Agent général d'assurances

L’agent général ou l’agente générale d’assurances représente une compagnie d’assurances dans une zone géographique donnée.  Avec un statut de travailleur indépendant et une rémunération à la commission, il ou elle doit faire prospérer son affaire pour récupérer les sommes avancées pour le rachat de la clientèle. Prospecter et suivre les clients de la souscription du contrat jusqu’au règlement des sinistres fait partie de son activité. Une expérience est souvent demandée par les compagnies d’assurances avant d’accepter une nouvelle recrue.

Un niveau bac + 2 est le minimum pour tenter l’expérience. Une fois choisi par une compagnie d’assurances, il faut suivre une formation spécifique d’au moins 600 heures pour obtenir la carte professionnelle, indispensable pour exercer. Fibre commerciale, bonne gestion et dynamisme sont indispensables dans ce métier d’entrepreneurs.

Durée des études

Après le bac

2 ans pour préparer un BTS assurance, banque, management commercial opérationnel, négociation et digitalisation relation client ; une licence 2 en économie, droit ou gestion ;

3 ans pour un BUT carrières juridiques ou techniques de commercialisation ; une licence pro assurance, banque, finance ; ou un diplôme d’école spécialisée.

5 ans pour un diplôme d’école supérieure de commerce et gestion, le diplôme de l’Ecole nationale d’assurance (ENASS), le diplôme d’université (DU) de l’Institut des assurances, ou un master en droit, économie, finance, marketing, vente, management.

Salaire

Salaire du débutant

Entre 2750 et 6600 euros brut par mois

Intégrer le marché du travail

Première expérience bienvenue

Les compagnies d’assurance sélectionnent leurs agents et agentes avec tests et entretiens avant de leur apporter leur formation spécifique, qui permettra d’obtenir l’autorisation de vendre leurs produits. Dans un secteur concurrentiel en mutation (fusion des compagnies, concurrence de la grande distribution ou des concessionnaires automobiles etc.), les compagnies d’assurances, qui encaissent un pourcentage sur chaque contrat signé par les agents et agentes, préfèrent confier ce poste aux candidats et candidates ayant déjà une expérience professionnelle (dans la vente, les assurances, la banque ou les services) et qui disposent d’un bon carnet d’adresses. 40 ans est l’âge moyen des nouveaux agents et agentes. 

Liberté de mouvement

Ils ou elles peuvent gérer leur temps et leur entreprise comme bon leur semble. En revanche, il leur faut s’engager, auprès de la compagnie d’assurances, à couvrir un certain territoire sans empiéter sur ses voisins.

Le prix de l’installation

Le métier recrute, mais par le biais de reprises de clientèle. Pour racheter les portefeuilles de prédécesseurs, il faut souvent s’endetter. Certaines compagnies d’assurances proposent des aides financières mais, pour rentabiliser l’investissement, il faut souvent accepter de gagner peu au début.