Chef des ventes

Trait d’union entre la force de vente et la direction commerciale, le chef des ventes est chargé d’une clientèle sur une zone géographique donnée. Il peut aussi être spécialisé sur une catégorie de produits ou de clients. Sa fonction est comparable à celle d’un coach. Chaque jour, en effet, il lui incombe de motiver ses troupes, de suivre les résultats obtenus par chacun des membres de l’équipe, et de mettre en place des stratégies pour faire progresser les ventes. Nécessitant de grandes qualités relationnelles et un dynamisme sans faille, ce métier est accessible après un bac + 2 et une expérience professionnelle de quelques années.

Durée des études

Après le bac

Bac + 2 : BTS négociation et digitalisation relation client ; management commercial opérationnel ; conseil et commercialisation de solutions techniques. Bac + 3 : BUT techniques de commercialisation, licence pro en marketing opérationnel, commerce et distribution, commercialisation des produits alimentaires, e-commerce et marketing numérique… Diplôme d’école de commerce ou de gestion. Bac + 5 : master en marketing, vente ; diplôme d’école supérieure de commerce ou de gestion.

Salaire

Salaire du débutant

Entre 3333 et 3500 euros brut par mois, variable en fonction de l’entreprise

Intégrer le marché du travail

Surtout dans les services

On ne s’improvise pas chef des ventes. Les entreprises recherchent des commerciaux ayant déjà une expérience terrain et maîtrisant le produit dont ils font la promotion. Les débouchés se situent dans tous les domaines d’activité, en particulier dans les entreprises de services.

Les jeunes diplômés aussi

Les offres d’emploi concernent le plus souvent des trentenaires. Mais 3 annonces sur 10 s’adressent à des jeunes diplômés ayant acquis une première expérience au cours de leurs études (stages de longue durée ou  » année sandwich « ).