Responsable de la promotion des ventes
Le responsable de la promotion des ventes met au point des " opérations séduction " pour stimuler les ventes d'une marque ou d'un produit. Il travaille avec les professionnels du marketing et de la publicité, et avec les commerciaux sur le terrain.
Descriptif
Le responsable de la promotion des ventes imagine un plan d’action pour inciter les clients à acheter la marque ou les produits qu’il défend. Il épluche les études de marché, collabore avec divers services de son entreprise, et sait motiver les forces de vente. En cours et à l’issue de la campagne de promotion, il en évalue l’impact et réajuste son action si nécessaire.
Les diplômés des écoles supérieures de commerce et de gestion avec une première expérience dans la vente sont particulièrement recherchés. Ce poste permet d’évoluer vers la direction marketing ou la direction commerciale.
Un BTS au minimum est nécessaire pour accéder à la promotion des ventes, mais souvent au niveau d’assistant. La tendance est plutôt au recrutement de titulaires d’un bac + 5 avec, si possible, une expérience de la vente.
Durée des études
Après le bac
2 ans pour obtenir un BTS dans le secteur du commerce, éventuellement complété par une licence professionnelle (1 an) ; 3 ans pour un BUT techniques de commercialisation, 5 ans pour un diplôme d’école de commerce ou un master en marketing. La tendance est plutôt au recrutement de titulaires d’un bac+5.
Vie professionnelle
Salaire
Salaire du débutant
A partir de 1916 euros brut par mois
Intégrer le marché du travail
En progression
La concurrence étant de plus en plus rude, il est important pour les marques de faire la différence, notamment en investissant dans les opérations promotionnelles. Les spécialistes capables de les concevoir et de les orchestrer sont recherchés.
Avoir fait ses preuves
Les profils les plus appréciés par les recruteurs sont de jeunes cadres diplômés d’une école de commerce ayant une première expérience dans la vente, de terrain notamment (comme vendeur ou chef de rayon, par exemple) et connaissant bien, par conséquent, les réalités et les contraintes du secteur. Ils commencent souvent en tant qu’assistants avant de grimper les échelons.
Un excellent tremplin
De nombreuses et très intéressantes évolutions de carrière sont envisageables après quelques années d’expérience. Un responsable de la promotion des ventes peut devenir directeur marketing, directeur commercial, ou se réorienter vers la formation professionnelle ou la publicité, par exemple, notamment grâce aux contacts qu’il noue au cours de sa carrière. Il peut aussi intégrer une agence de conseil en promotion des ventes ou créer sa propre structure.
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