Salesman (vendeur salle de marché)

 » Achetez l’action Danone, elle devrait continuer à grimper « . Suspendu au téléphone, un oeil sur les cours de la Bourse, le ou la salesman conseille à ses clients les investissements les plus rentables. Il ou elle est la force commerciale de sa banque : il ou elle vend l’expertise qu’elle produit aux investisseurs (gérants de fonds de placement, compagnies d’assurances, caisses de retraite ou entreprises). Et il a des journées chargées ! Dès 7 heures, il ou elle s’entretient avec les traders et épluche les études des analystes financiers. Sur cette base et selon le contexte (fusion d’entreprises, démission d’un grand patron), il ou elle contacte ses clients pour leur recommander d’acheter ou de vendre. Il lui faut réagir vite et bien, un mauvais conseil entamerait sa crédibilité. Puis il ou elle transmet les intentions de son client au trader, qui les exécute au mieux sur le marché. Et cela de 9 heures à 17 h 30, heures d’ouverture des cotations de la Bourse. Savoir convaincre lui permet de faire gagner de l’argent à sa banque, par le biais des commissions. Son souci : faire la différence avec la concurrence. L’expertise technique, la gestion du stress et la capacité de négociation sont essentielles.

Durée des études

Après le bac

5 ans pour un diplôme spécialisé en finance de marché dans une grande école de commerce ou d’ingénieurs, ou un master en finance à l’université ; complété éventuellement par un mastère spécialisé en 1 an.

Salaire

Salaire du débutant

Entre 3300 et 5000 euros brut par mois

Intégrer le marché du travail

Une carrière courte

Comme la plupart des métiers en salle de marché, celui de salesman exige de maîtriser son stress et peut être éprouvant psychologiquement. Pour cette raison, il est difficile d’occuper ce poste pendant toute une carrière. Après quelques années d’activité, la plupart des professionnels se reconvertissent dans des métiers plus calmes.

Reconversion possible

Le ou la salesman peut devenir responsable de desk (bureau) pour encadrer des équipes de salesmen, ou encore trader. Avec de l’expérience, il ou elle peut également évoluer au sein des salles de marché. Il lui est aussi possible de s’orienter vers le middle office ou le back office: dans une banque d’investissement, le ou la gestionnaire middle office exerce une fonction d’appui aux activités du front office (contact avec les clients des salles de marché) ; alors que les gestionnaires back office s’occupent du traitement et du contrôle des opérations. Se tourner vers la gestion de portefeuille patrimonial ou toute autre fonction commerciale est également envisageable. Mais si les possibilités de reconversion sont multiples, elles exigent souvent de revoir à la baisse ses prétentions salariales.