Vendeur-conseil en matériel agricole

Tracteurs, moissonneuses, matériel d’irrigation ou encore équipements pour l’élevage, le vendeur-conseil ou la vendeuse-conseil en matériel agricole utilise ses compétences techniques pour vendre du matériel agricole, qu’il soit neuf ou d’occasion. Il ou elle doit connaître les attentes et les besoins de ses principaux clients (éleveurs, exploitants agricoles, paysagistes) afin de leur proposer les produits adéquats. Mais connaître les caractéristiques techniques des équipements ne suffit pas, il lui faut être initié aux pratiques de la culture et de l’élevage, et suivre de près l’actualité agricole. Ce vendeur ou cette vendeuse technique exécute des démonstrations et propose aux clients de faire des essais ; puis assure la négociation des prix et des conditions de vente. Il ou elle peut également procéder au rachat d’anciens matériels et proposer des plans de financement. Son but : réaliser les objectifs de l’entreprise (volume des ventes, marges de bénéfices). Pour cela, il lui faut prospecter de nouveaux clients et tenter de fidéliser les autres. La participation à des salons professionnels et des foires agricoles, lui permet de présenter son entreprise, ses produits et ses services.

Durée des études

Après le bac

2 ans pour préparer le BTSA technico-commercial, option biens et services pour l’agriculture, le BTSA génie des équipements agricoles ou le BTSA techniques et services en matériel agricole, éventuellement complété par le CS (certificat de spécialisation) responsable technico-commercial en agroéquipements, le CS responsable technico-commercial en agrofournitures ou une licence professionnelle en agroéquipement (1 an).

Salaire

Salaire du débutant

Variable en fonction du lieu d’exercice  

Intégrer le marché du travail

Un secteur méconnu

Mal connu et souvent jugé peu attractif, l’agroéquipement peine à recruter. La taille des concessions varie de 5 ou 6 salariés à plus de 50, voire beaucoup plus. On y vend aussi les pièces détachées et on y assure l’entretien et les réparations. Cependant, les plus petites entreprises ont tendance à disparaître au profit des grandes. Ainsi, à côté d’une majorité de PME (petites et moyennes entreprises), le marché des grands constructeurs représente un vivier d’emplois important.

Toujours plus de machines

La distribution de matériel agricole reste très dépendante du revenu aléatoire des exploitants et exploitantes agricoles. Toutefois, la diminution du nombre d’agriculteurs et la concentration des surfaces agricoles accroissent le besoin en machines, toujours plus sophistiquées. Celles-ci intègrent en effet de l’électronique embarquée pour répondre à de nouveaux besoins.

Évoluer

Au sein de son entreprise, le vendeur ou la vendeuse qui montre de la motivation peut évoluer vers le poste de chef des ventes pour encadrer une équipe de vendeurs. Après une expérience réussie, il est ensuite possible d’évoluer vers le poste d’inspecteur commercial ou d’inspectrice commerciale auprès d’un constructeur. Ce métier consiste à former et encadrer les chefs des ventes et les vendeurs d’un secteur géographique donné.