Retour aux formations

Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

Voie scolaire Bac ou équivalent 3 ans
Diplôme national ou diplôme d'État
Objectifs de la formation
Le bac pro métiers du commerce et de la vente option B forme des élèves à élaborer un projet, à construire un fichier clients, à concevoir des outils d'aide à la prospection, à exploiter et à analyser les résultats, ainsi qu'à savoir en rendre compte auprès de son équipe. Par ailleurs, l'élève acquiert les techniques de négociation lui permettant de préparer la visite chez le client, de présenter les produits ou les services, d'argumenter, de traiter les objections et de négocier les prix et les conditions de vente. On lui apprend aussi à suivre et à fidéliser une clientèle en réalisant des comptes rendus de visite, des mises à jour de fichiers clients, en suivant l'exécution des commandes, des livraisons et du paiement.Dans certains établissements, les élèves peuvent s’inscrire à l’unité professionnelle facultative secteur sportif à condition d’avoir réalisé un stage d’au moins 6 semaines dans une structure sportive.Les bacheliers titulaires de cette unité facultative obtiendront automatiquement certaines unités capitalisables des BPJEPS (brevet professionnel de la jeunesse, de l’éducation populaire et du sport).

Où se former en Normandie

Vers quels métiers
Poursuite d'études
Le bac pro a pour premier objectif l'insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études en BTS est envisageable.

Autres formations

  • BTS négociation et digitalisation de la relation client
  • BTS management commercial opérationnel
  • BTSA technico-commercial option alimentation et boissons
  • BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture
  • BTSA technico-commercial option produits de la filière forêt-bois
  • BTSA technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie
  • BTSA technico-commercial option vins, bières et spiritueux
  • BTS conseil et commercialisation de solutions techniques
  • CS assistance, conseil, vente à distance
  • CS vendeur conseil en alimentation