Agent général d'assurances

L’agente ou l’agent général d’assurances représente une compagnie d’assurances dans une zone géographique donnée. Travailleurs indépendants, rémunérés à la commission, les agents doivent faire prospérer leur affaire pour récupérer les sommes avancées pour le rachat de la clientèle. Ils prospectent et suivent les clients de la souscription du contrat jusqu’au règlement des sinistres. Une expérience est souvent demandée par les compagnies d’assurances avant d’accepter une nouvelle recrue.

Théoriquement, aucun diplôme n’est obligatoire pour se lancer, mais dans les faits un niveau bac + 2 est le minimum pour tenter l’expérience. Une fois choisi par une compagnie d’assurances, il faut suivre une formation spécifique d’au moins 600 heures pour obtenir la carte professionnelle, indispensable pour exercer. Fibre commerciale, bonne gestion et dynamisme sont indispensables dans ce métier d’entrepreneurs.

Durée des études

Après le bac

2 ans pour préparer un BTS assurance, banque, management commercial opérationnnel, négociation et digitalisation relation client ; une licence 2 en économie, droit ou gestion ;

3 ans pour un BUT carrières juridiques ou techniques de commercialisation ; une licence pro assurance, banque, finance ; ou un diplôme d’école spécialisée.

5 ans pour un diplôme d’école supérieure de commerce et gestion, le diplôme de l’Ecole nationale d’assurance (ENASS), le diplôme d’université (DU) de l’Institut des assurances, ou un master en droit, économie, finance, marketing, vente, management.

Salaire

Salaire du débutant

Entre 2750 et 6600 euros brut par mois

Intégrer le marché du travail

Première expérience bienvenue

Les compagnies d’assurance sélectionnent leurs agents avec tests et entretiens avant qu’ils accèdent à leur formation spécifique et obtiennent l’autorisation de vendre leurs produits. Dans un secteur concurrentiel en mutation (fusion des compagnies, concurrence de la grande distribution ou des concessionnaires automobiles…), les compagnies d’assurances, qui encaissent un pourcentage sur chaque contrat signé par les agents, préfèrent confier ce poste aux candidats ayant déjà une expérience professionnelle (dans la vente, les assurances, la banque ou les services) et qui disposent d’un bon carnet d’adresses. 40 ans est l’âge moyen des nouveaux agents généraux.

Liberté de mouvement

L’agente ou l’agent général gère son temps et son entreprise comme bon lui semble. En revanche, elle ou il s’engage auprès de sa compagnie d’assurances à couvrir un certain territoire sans empiéter sur ses voisins.

Le prix de l’installation

Le métier recrute, mais par le biais de reprises de clientèle (600 en dix ans). Pour racheter le portefeuille d’un prédécesseur, il faut souvent s’endetter (16 000 euros en moyenne). Certaines compagnies d’assurances proposent des aides financières mais, pour rentabiliser son investissement, il faut souvent accepter de gagner peu au début.