Chef des ventes

Trait d’union entre la force de vente et la direction commerciale, le chef ou la cheffe des ventes a la charge d’une clientèle sur une zone géographique donnée. Il ou elle peut aussi être spécialisé ou spécialisée sur une catégorie de produits ou de clientèle. Sa fonction est comparable à celle d’un entraîneur ou d’une entraîneuse. Chaque jour, en effet, il lui incombe de motiver ses troupes, de suivre les résultats obtenus par son équipe, et de mettre en place des stratégies pour faire progresser les ventes. Nécessitant de grandes qualités relationnelles et un dynamisme sans faille, ce métier est accessible après un bac + 2 et une expérience professionnelle de quelques années.

Durée des études

Après le bac

Bac + 2 : BTS négociation et digitalisation relation client ; management commercial opérationnel ; conseil et commercialisation de solutions techniques. Bac + 3 : BUT techniques de commercialisation, licence pro en marketing opérationnel, commerce et distribution, commercialisation des produits alimentaires, e-commerce et marketing numérique… Diplôme d’école de commerce ou de gestion. Bac + 5 : master en marketing, vente ; diplôme d’école supérieure de commerce ou de gestion.

Salaire

Salaire du débutant

Entre 3333 et 3500 euros brut par mois, variable en fonction de l’entreprise

Intégrer le marché du travail

Surtout dans les services

On ne s’improvise pas chef ou cheffe des ventes. Les entreprises recherchent des personnes ayant déjà une expérience commerciale de terrain et maîtrisant le produit à promouvoir. Les débouchés se situent dans tous les domaines d’activité, en particulier dans les entreprises de services.

Les personnes débutantes aussi

Les offres d’emploi concernent le plus souvent des personnes trentenaires. Mais 3 annonces sur 10 s’adressent à des jeunes diplômés ou diplômées ayant acquis une première expérience au cours de leurs études (stages de longue durée ou  » année sandwich « ).