Commercial itinérant

Savoir prospecter et négocier, c’est le rôle du commercial itinérant ou de la commerciale itinérante, qui sillonne un secteur géographique. Il ou elle travaille à développer l’activité en termes de chiffre d’affaires, pour le compte des entreprises des commerces de gros et de quincaillerie. Il ou elle se déplace à la rencontre d’une clientèle particulière composée d’acheteurs industriels, artisans du BTP (bâtiment et travaux publics), distributeurs, détaillants, collectivités etc. à qui il faut proposer et vendre des produits correspondant à leurs besoins. Les produits concernés peuvent être divers : matériel informatique, pièces automobiles, mais aussi fruits et légumes, peinture, EPI, outillage, visserie-boulonnerie… Ce métier recrute et offre des possibilités d’évolution vers l’encadrement d’équipe.

Durée des études

Après la 3e

Le niveau bac + 2, + 3 est privilégié par les recruteurs mais il est possible d’être recruté au niveau bac. Pour faire évoluer sa carrière, il est possible de suivre le CQP (certificat de qualification professionnelle) commercial itinérant clientèle professionnelle.

3 ans pour le bac professionnel métiers du commerce et de la vente ; technicien conseil vente en alimentation.

Après le bac

2 ans pour obtenir le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques, négociation et digitalisation de la relation client ; management commercial opérationnel ou le BTSA technico-commercial ; 3 ans pour un BUT, une licence professionnelle ou un bachelor en marketing ou en business administration.

Salaire

Salaire du débutant

A partir du Smic. S’y ajoute la part variable selon les ventes réalisées. La rémunération dépend du niveau de diplôme et de la convention à laquelle est rattachée l’entreprise du commercial itinérant

Intégrer le marché du travail

Des opportunités

Les commerces de gros et de quincaillerie recrutent ! Dans le commerce interentreprises ou B to B (Business to Business), 1/3 des embauches concerne les fonctions commerciales. Les 38 500 entreprises des commerces de gros peuvent avoir des tailles et des activités très diverses. Plus de la moitié d’entre elles commercialise des produits interindustriels, c’est-à-dire des produits destinés à être intégrés à la production (matériels électriques, informatiques, sanitaires, de chauffage, pièces automobiles, etc.). Les autres vendent en grande quantité des produits alimentaires ou des produits de consommation non alimentaires (vêtements, fleurs coupées, peinture…). Les 2 500 entreprises des commerces de quincaillerie recherchent également de nouveaux talents commerciaux pour préconiser et commercialiser des solutions et des produits techniques (EPI, produits et matériels de quincaillerie, produits pour l’agriculture et la viticulture, outillage…).

Apprentis bienvenus

Suivre une formation en alternance peut être un bon moyen d’insertion dans le secteur, qui accueille chaque année de nombreux apprentis.

Des évolutions possibles

Par la suite, des formations professionnelles permettent d’acquérir de nouvelles compétences, notamment en management. Ces formations, couplées à l’expérience, permettent au commercial itinérant ou à la commerciale itinérante de viser un poste d’encadrement.