Commercial sédentaire

Au service d’une clientèle composée de professionnels, le commercial ou la commerciale sédentaire apporte un conseil sur mesure pour réaliser une vente. Dans les commerces de gros ou de quincaillerie, ces commerciaux spécialisés doivent maîtriser les données techniques des produits qu’ils vendent à des entreprises, soit en magasin ou en comptoir, soit par téléphone. Les produits concernés peuvent être divers : matériel informatique, matériel électrique, mais aussi fruits et légumes…. la liste est longue. Au sein d’une équipe, ces commerciaux peuvent avoir une activité de prospection, à la recherche de nouveaux clients, et peuvent collaborer avec une équipe de commerciaux itinérants ou une équipe logistique, etc. Plus de la moitié des 38 500 entreprises du commerce de gros commercialise des produits interindustriels destinés à être intégrés à la production (matériels électriques, informatiques, sanitaires, de chauffage, pièces automobiles, etc.). Les 2 500 entreprises du commerce de quincaillerie recherchent également de nouveaux talents commerciaux.

Durée des études

Après la 3e

Le niveau bac + 2, + 3 est privilégié par les recruteurs de commerciaux sédentaires mais il est possible d’être recruté au niveau bac.

3 ans pour le bac professionnel métiers du commerce et de la vente ; technicien conseil vente en alimentation.

Après le bac

2 ans pour obtenir le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques ; négociation et digitalisation de la relation client ; management commercial opérationnel ou le BTS agricole technico-commercial. 3 ans pour le BUT techniques de commercialisation ; une licence professionnelle (en 1 an après un bac + 2) commercialisation de produits et services ; gestion des achats et des approvisionnements ; technico-commercial ; ou un bachelor en marketing ou en business administration.

Salaire

Salaire du débutant

À partir du Smic. S’y ajoute la part variable selon les ventes réalisées. La rémunération dépend du statut de la personne : apprenti, salarié diplômé… et de la convention à laquelle est rattachée son entreprise

Intégrer le marché du travail

Des opportunités

Les commerces de gros et de quincaillerie recrutent ! Dans le commerce interentreprises ou B to B (Business to Business), 1/3 des embauches concerne les fonctions commerciales. Les 38 500 entreprises des commerces de gros peuvent avoir des tailles et des activités très diverses. Plus de la moitié d’entre elles commercialise des produits interindustriels, c’est-à-dire des produits destinés à être intégrés à la production (matériels électriques, informatiques, sanitaires, de chauffage, pièces automobiles, etc.). Les autres vendent en grande quantité des produits alimentaires ou des produits de consommation non alimentaires (vêtements, fleurs coupées, peinture…). Les 2 500 entreprises des commerces de quincaillerie recherchent également de nouveaux talents commerciaux pour préconiser et commercialiser des solutions et des produits techniques (EPI, produits et matériels de quincaillerie, produits pour l’agriculture et la viticulture, outillages…).

Apprentis bienvenus

Suivre une formation en alternance peut être un bon moyen d’insertion dans le secteur, qui accueille chaque année de nombreux apprentis.

Des évolutions possibles

Une fois en poste, des formations professionnelles internes permettent d’acquérir de nouvelles compétences, notamment en management. Ces formations, couplées à l’expérience, permettent au commercial ou à la commerciale sédentaire de viser l’encadrement d’une équipe.