Ingénieur technico-commercial en chimie

Polymères, produits pétroliers, colorants pour peintures et ingrédients cosmétiques… tous ces produits sont vendus par l’ingénieur technico-commercial en chimie. Doué pour la négociation, il se charge de  » faire du chiffre « . Un pied chez le client, l’autre dans son entreprise, il fait la promotion de produits très spécifiques, adaptés à une clientèle industrielle. Il négocie aussi les conditions commerciales de la vente et assure l’efficacité du service après-vente. Très souvent en déplacement dans une zone géographique étendue, il prospecte de nouveaux clients et rend visite à ses acheteurs habituels.

Fort d’une double compétence, scientifique et commerciale, il se montre capable de proposer des solutions adaptées aux besoins de chaque entreprise. Il se tient au courant des évolutions technologiques dans le domaine de la chimie, s’informe sur la concurrence et la réglementation commerciale. Proche du terrain, il remonte des informations aux équipes R & D et production de son entreprise. L’internationalisation du secteur de la chimie lui offre des opportunités à l’étranger, surtout lorsqu’il travaille dans un grand groupe, à condition de maîtriser l’anglais.

Durée des études

Après le bac

Bac + 2/3 (BTS technico-commercial ou licence pro du même domaine… suivis d’une expérience professionnelle) mais surtout bac + 5 (master ou diplôme d’ingénieur en chimie).

Salaire

Salaire du débutant

A partir de 2917 euros brut par mois

Intégrer le marché du travail

Dans tous les secteurs de la chimie

Il exerce dans tous les secteurs d’activité ayant recours à la chimie (pharmacie, pétrochimie, agroalimentaire, aéronautique, nucléaire, etc.) ou à la parachimie (cosmétiques, peintures, adhésifs, matériaux, verres, plasturgie, élastomères, agrochimie, etc.), essentiellement dans les régions Ile-de-France, Rhône-Alpes, PACA, Nord-Pas-de-Calais et Aquitaine (source : Observatoire des industries chimiques).

Des opportunités à l’étranger

L’internationalisation de l’industrie chimique (exportations et investissements extérieurs importants) crée de nombreuses opportunités de postes à l’étranger, surtout dans les grands groupes industriels. Il peut s’agir de missions ponctuelles ou d’expatriations. L’anglais courant est alors indispensable.

Des évolutions possibles

Après quelques années d’expérience, le technico-commercial peut évoluer vers un poste de directeur commercial, directeur des achats, des ventes… Il travaille alors avec la direction pour définir la politique commerciale de son entreprise. Des fonctions plus orientées vers le marketing sont aussi envisageables.