Ingénieur technico-commercial en électronique

L’ingénieur technico-commercial ou l’ingénieure technico-commerciale en électronique a une double compétence : commerciale pour vendre ou acheter des produits électroniques ; mais aussi technique pour pouvoir informer clients et prospects sur les circuits analogiques, les microprocesseurs et autres composants électroniques numériques. Sachant faire une démonstration de la valeur du produit devant le client (souvent industriel), il ou elle apporte assistance technique et conseils pour son utilisation. De plus, fidéliser sa clientèle exige de proposer des solutions techniques efficaces et des produits et services sur mesure. L’ingénieur/e technico-commercial/e identifie les besoins du client et établit un cahier des charges avant de proposer une offre commerciale. Exerçant dans les entreprises spécialisées dans la fabrication et la distribution de produits électroniques, son objectif est de faire progresser le chiffre d’affaires en aidant ses clients à se positionner sur des marchés porteurs, avec une offre adaptée garantissant une plus-value optimale.

Durée des études

Après le bac

5 ans d’études pour préparer un diplôme d’ingénieur ou un master dans le domaine de l’électronique, systèmes numériques embarqués, optronique, énergie électrique, automatique ou ingénierie des systèmes complexes… complété par une formation à la négociation (ou une solide expérience professionnelle).

Salaire

Salaire du débutant

A partir de 2625 euros brut par mois

Intégrer le marché du travail

Un secteur en pointe

Avec le développement de l’internet des objets, l’électronique apparaît comme une technologie stratégique, indispensable à la compétitivité de l’économie dans le contexte de la transition numérique. L’ingénieur technico-commercial ou l’ingénieure technico-commerciale en électronique participe à vendre des projets de plus en plus complexes et communicants, la frontière entre le matériel et le logiciel devenant de plus en plus ténue. La technologie de la radio-identification ou RFID (Radio Frequency Identification) est aussi en essor. L’électronique est présente dans de nombreux secteurs d’activité (transports, habitat, informatique, automobile, etc.) et les marchés industriels sont nombreux pour ces professionnels.

Un profil recherché

Les débouchés se trouvent dans les secteurs de la microélectronique, de l’aéronautique, des systèmes embarqués. Généralement, l’ingénieur technico-commercial ou l’ingénieure technico-commerciale en électronique travaille dans les PME (petites et moyennes entreprises) et les grandes entreprises spécialisées dans la distribution et la fabrication de matériels pour les industries. Certaines PME se spécialisent dans des marchés de niche porteurs et investissent dans la recherche et l’innovation.

Des évolutions possibles

Avec de l’expérience, il est possible d’évoluer vers un poste d’ingénieur / ingénieure d’affaires, de directeur / directrice des achats, de consultant ou consultante…