Marchandiseur
Les bonbons près des caisses de supermarchés, c'est lui. Les vins du mois en tête de rayon, c'est encore lui. Les présentoirs pour les promos, les vitrines des boutiques de mode, c'est toujours lui. Le marchandiseur met en scène les produits pour qu'ils soient remarqués... et achetés !
Descriptif
Le rôle du marchandiseur : inciter le consommateur à acheter les produits de la marque qu’il représente. Par exemple, placer les confiseries à côté des caisses de supermarchés parce que le client qui attend son tour, a toutes les chances de se laisser tenter. Pour cela, il définit le meilleur emplacement dans les rayons des points de vente, en tenant compte de l’agencement du magasin, de la période de l’année, de la clientèle, etc. Pour élaborer son plan d’action, le marchandiseur s’appuie sur des études de marchés et les relevés de vente. Ensuite, il joue avec la signalétique, l’éclairage ou les couleurs, par exemple. Pour que sa stratégie réussisse, à lui d’expliquer ses choix et de donner ses consignes aux équipes commerciales (directeur de magasin, chefs de rayon, vendeurs). Le marchandiseur exerce dans le secteur alimentaire, la parapharmacie, la cosmétique, la mode et le luxe.
Durée des études
Après la 3e
3 ans pour préparer le bac pro artisanat et métiers d’art, option marchandisage visuel.
Après le bac
2 ans pour obtenir le BTS management commercial opérationnel ou un diplôme de décorateur merchandiser, éventuellement complété par une licence professionnelle dans le secteur du commerce et de la distribution (1 an) ; 3 à 5 ans pour le BUT techniques de commercialisation, un diplôme d’école de commerce, le diplôme de responsable visuel merchandiser, le DN MADE mention espace ou événement ou un master.
Vie professionnelle
Salaire
Salaire du débutant
A partir de 1867 euros brut par mois
Intégrer le marché du travail
Une fonction incontournable
La concurrence acharnée entre les marques a permis au métier de se développer. Aujourd’hui, toute entreprise soucieuse de voir ses ventes progresser a recours à un marchandiseur. Il exerce en grandes surfaces, commerces spécialisés, entreprises industrielles, pour les grandes enseignes du secteur de la mode et du luxe… On le trouve dans le secteur alimentaire, la parapharmacie, la cosmétique, le bricolage, les jouets, etc.
Tous types de produits
Le marchandiseur est particulièrement recherché pour mettre en valeur les produits alimentaires, d’hygiène et de beauté. Mais sa capacité à faire décoller les ventes et à affirmer l’identité visuelle d’une marque est également très appréciée dans les secteurs du sport, du bricolage, de la mode et du luxe…
Vers un poste de responsable
Après quelques années d’expérience, un marchandiseur peut évoluer et devenir category manager, trade marketeur, ou s’orienter vers des postes à responsabilités : chef de rayon, chef des ventes régional, directeur des ventes…
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