Spécialiste pricing (tarification)

Le ou la spécialiste pricing (tarification) fixe les prix, en fonction du produit et de sa valeur, mais aussi en fonction du client et de ses besoins. Dans les commerces de gros, la clientèle est constituée d’entreprises de l’industrie et des services. Le ou la spécialiste pricing (tarification) prend en compte toute une série de données client, qu’il ou qu’elle analyse minutieusement, avant d’établir un tarif. Il ou elle étudie les habitudes d’achat de la clientèle, lui propose des offres tarifaires ciblées, évalue leur impact. Il ou elle doit aussi s’informer sur les prix pratiqués par la concurrence. Objectif : présenter le prix qui conviendra exactement à chaque entreprise, afin de la fidéliser et de faire progresser le chiffre d’affaires global.

Durée des études

Après le bac

5 ans pour obtenir un master (en commerce, marketing, finance, économie appliquée, contrôle de gestion), un diplôme d’école supérieure de commerce spécialisé dans les sciences et techniques du marketing (études quantitatives et qualitatives) ou encore un diplôme d’ingénieur (en statistiques, par exemple).

Salaire

Salaire du débutant

A partir de 2800 euros brut par mois

Intégrer le marché du travail

Nouvelles opportunités

Ce métier est encore récent dans les entreprises des commerces de gros mais s’y développe. Ces dernières peuvent avoir des tailles et des activités très diverses. Plus de la moitié d’entre elles commercialisent des produits interindustriels, c’est-à-dire des produits destinés à être intégrés à la production : matériels électriques, informatiques, sanitaires et de chauffage, pièces automobiles, etc. D’autres entreprises vendent en grande quantité des produits alimentaires ou non alimentaires (vêtements, fleurs coupées, peinture…).

Experts recherchés

Le secteur des commerces de gros recrute principalement des personnes maîtrisant parfaitement la gestion de systèmes de tarification, après une première expérience au sein d’une société de conseil ou d’une entreprise, en matière de gestion de systèmes tarifaires, de préférence dans le domaine du B to B (commerce interentreprises).

Évolution possible

Les spécialistes pricing (spécialistes tarification) peuvent évoluer vers différents métiers du marketing (mercatique) et du e-commerce (commerce en ligne) : responsable marketing (mercatique), manager des dispositif de GRC (gestion de la relation clients)… Ils peuvent aussi diriger un service pricing (tarification).